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    二手走私车收车与卖走私车的各种技巧,全都是干货

    作者:黑车交易网         来源:http://www.huataiqm.com/       日期:2017-12-19 22:34:59         人气:

     

    收车渠道:


      1.店面收购:首先店面的位置要好,选择在人流量大,距离车管所等机构较近的地方,无形之中也算是给自己打了免费的个广告。


      2.4S店:主要是新车的销售,成本相对较高,本身不具备收购的能力,没有渠道,有一定的缺陷存在。


      3.维修厂;装潢店;汽车店等。


      4.企业公司:保险公司,轮胎公司。


      5.网络:报纸;媒体;优点是广告宣传效果好,缺点是成本较高。


      6.老客户:主要是回头客,可以共享资源。


      收车价格:


      1.首先对于车况要看的很准,但是不要一次性的把底牌全部亮出来,可以侧面分析车市行情,找到共同话题,培养感情等,不要正面涉及价格


      2.不同情况不同对待,如遇到急需资金者,不要模棱两可,要直接报价,成与不成随遇而安吧;如遇到异常淡定者说不急着卖,卖不掉的可以自己开开等,这样的就比较有机会,不要急着报价,可以慢慢聊。


      收购细节:


      1.对于车牌可观察是否平整干净。如平整干净说明车主保养的很好;如不平整,有修复情况,可大概推断出有碰撞或是大小不定的事故出现


      2.识别代码:17位的识别代码,出产日期等。


      3.发动机号:有无重新登记(俗称大绿本)


      4.内饰;泡水;颜色光泽;轮胎新旧等。


      卖车渠道:


      1.网络:发布车源信息等帖子。


      2.全套服务:包括检测,售后等。有问题可找你更换。


      3.拍卖场:中低端都有。


      卖车定价:


      1.二手走私车不比新车,一车一况,一车一价。可分为高成本车和低成本车或是冷门车和热门车。如果资金不是很充足的话,中低端的比较好做,资金压力不大;资金充足的另说。


      2.车况自己一定要清楚,同款车型的配置不同,价格也不同。


      3.结合当地的二手走私车市场,或是门店周围的市场价格,过低或是过高都不宜。


      售后:


      1.二手走私车和新车一样,都要注重售后,这样也会间接增加你的客户资源,是自己的人脉更广。如果抱着卖出去了,这车和我就没关系了,一般做不大。但是售后的前提是必须自己对车况以及保养情况把握精准,这样售后才能基本没什么问题,才能给承诺。


      2.售后带给自己的影响:车源广;大面积的广告宣传;品牌形象(售后算是附加值)。


      其他注意:


      过户问题:包上牌,包过户等,当然价格包含在车价里面。


      保单,保养能过户的尽量过户,可明确告知新车主出险之后可能会引发纠纷等问题。


      问:怎么样把握一手资源,寻找优质客户,怎么短时间把车卖出?


      答:首先给一手资源建立信任关系、给的价格尽量不要低于市场行情,多对客户进行回访跟踪。未来地域差是价格的根本,不好卖的车最好快速批发给异地车商。


      问:二手走私车过不了户有哪几种常见现象?


      答:走私车、套牌车、抵押车、法院查封车、重大事故伤及车架号及手续不全的车。


      问:车市不景气,突破点在哪?


      答:每个地方跟每一个地方的市场行情不一样,低价收车高价卖车的时代早已一去不复返了,有些车型有一定的区域差利润,大家可以考虑这一方向的利润突破点。


     
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